Consultoria de
Inside Sales

Transforme seu time de vendas com as práticas de startups que revolucionaram o mercado e estão entre as maiores “Máquinas de Vendas” do Brasil

QUERO SABER MAIS

Método Arranha-céus

Fundamento: Processos e Ferramentas

Para um time de vendas eficiente, a base precisa estar bem estruturada: funil de vendas claro, com etapas definidas e critérios objetivos, CRM configurado e padronizado para organizar contatos, além de playbooks e scripts para garantir um padrão de abordagem, consistência e evitar “retrabalho”

Camadas Estratégicas: Performance

Agora é hora de potencializar resultados com treinamentos constantes, acompanhamento de métricas, feedback contínuo, roleplays e análises

Escalada ao topo

Agora o próximo passo é escalar os processos, otimizar taxas e aumentar a produtividade, através de inteligência de dados, testes de abordagens, estratégias omnichannel e uso de inteligência artificial na rotina de vendas

Thaise Bolzan

Consultora de Vendas da Ewiz, possui MBA/pós-graduação em Gestão de Vendas. Fez parte do time de vendas da RD Station por 3 anos, atuando principalmente na área de canais de parcerias. Em 2021, foi convidada para ser vendedora sênior na área de SMB da Rock Content, onde se destacou e assumiu, em 2022, a liderança do time de Outbound Enterprise. Nesse papel, estruturou toda a área, abrangendo processos, dados e o desenvolvimento de pessoas.

Em 2023, aceitou o desafio de montar do zero a área de vendas e pré-vendas da Deskfy, onde se destacou como gerente. Transformou uma área antes conhecida por não atingir resultados, implementando processos e treinamentos que levaram ao cumprimento das metas propostas.

Agora, em 2025, dedica-se exclusivamente às consultorias, com o objetivo de auxiliar empresas que ainda não alcançam suas metas, impulsionar times de vendas e estruturar processos eficazes.

Situações em que a Consultoria de Vendas é indicada:

Começar Operação de Inside Sales

Montar uma operação de Inside Sales eficiente exige planejamento estratégico e processos bem definidos. Desde a contratação da equipe até a implementação das ferramentas certas, cada etapa impacta diretamente nos resultados.

Reestruturação da Área de Vendas

O sucesso de Inside Sales depende de um time bem estruturado. Para isso, é fundamental definir os papéis dentro da operação, como SDRs (pré-vendas) e AEs (executivos de vendas). Além disso, um processo seletivo bem elaborado garante que os profissionais contratados tenham as habilidades certas para cada função.

Contratação e Uso de CRM de Vendas

A tecnologia é uma grande aliada na escalabilidade da operação. A escolha e configuração do CRM são essenciais para garantir um processo organizado e baseado em dados. Além disso, ferramentas de automação, cadências de prospecção e dashboards de métricas otimizam o fluxo de trabalho da equipe.

Definição de Metas e Métricas

Estabelecer metas realistas e acompanhar métricas estratégicas (como taxa de conversão, CAC e ticket médio) garante previsibilidade para o crescimento da empresa. Ajustar constantemente os indicadores ajuda a manter o time alinhado e focado na performance.

Criação de Estratégia de Vendas

Antes de tudo, é essencial alinhar os objetivos da empresa e entender o perfil do cliente ideal (ICP). A partir disso, estruturamos o funil de vendas, definimos métricas-chave e organizamos os canais de aquisição (inbound, outbound, parcerias, eventos, etc.).

Sales Enablement e Rotinas de Role Play

O mercado está sempre evoluindo, e a equipe comercial precisa acompanhar essas mudanças. Treinamentos sobre metodologias como SPIN Selling, BANT e GPCT, além de role plays de negociação, são essenciais para manter um time afiado e preparado para diferentes cenários de venda.

Criação e Otimização de Processos

Criar um playbook de vendas é um passo fundamental para padronizar o trabalho da equipe. Nele, documentamos as melhores práticas, regras entre canais, critérios de qualificação, políticas de comissionamento e um guia para navegação no CRM.

Aplicação de Inteligência Artificial

A Inteligência Artificial (IA) otimiza a operação comercial, automatizando a qualificação de leads, personalizando abordagens e prevendo tendências de vendas. Com insights em tempo real, o time ganha eficiência, foca nos clientes certos e melhora a conversão.

Para quem a Consultoria de Vendas é indicada:

Empreendedores

Empreendedores que querem profissionalizar a área comercial, aumentando previsibilidade e eficiência nas vendas. Estruturo processos, defino metas e auxilio na implementação de ferramentas para escalar o negócio.

Gestores

Líderes de equipes comerciais que buscam melhorar a performance do time. Trabalhamos na organização dos times de pré-vendas e vendas, definição de KPIs estratégicos e implementação de metodologias para maior produtividade e conversão.

Vendedores

Profissionais que querem aprimorar suas habilidades e vender mais. A consultoria inclui treinamentos práticos, role plays e técnicas de vendas como SPIN Selling, BANT e GPCT, ajudando a aumentar a taxa de fechamento e a qualidade das negociações.

Depoimentos

★★★★★
Trabalhei com a Thaíse de forma direta, no mesmo time de vendas. Com grande capacidade de concentração, organização e conhecimento em processo, a Thaíse foi um grande par de trabalho. Depositei muita confiança no seu desempenho e sua performance foi excelente com as metas batidas no ano corrente. Recomendo o seu trabalho e confio no potencial da profissional.
Thiago Petrocchi
Gerente de Vendas – Rock ContentCompany Name
★★★★★
Thaise entende profundamente de Inside Sales, e é assim que começa o diferencial de seu trabalho. Pois antes mesmo de começar a entregar valor, ela busca entender profundamente nossas dores e necessidades, adaptando à realidade de cada negócio, sem deixar de nos desafiar a evoluir, a fim de desenvolver um serviço mais completo e eficaz.
Celso Dias
CEO – BenchMarking TreinamentosCompany Name
★★★★★
Por muito tempo tentei aplicar o inside sales por conta própria e sempre tive dificuldades. A melhor decisão que eu poderia tomar foi levantar a mão e pedir ajudar para quem entende. A cada encontro, Thaise me orientava de forma muito clara, direcionando acertos que eu demoraria meses para descobrir. Vale destacar o nível de atenção e preocupação com a gente, fazendo muitas vezes mais do que era esperado. Depois de passar pelas primeiras semanas de consultoria só tive 1 único arrependimento: não ter iniciado antes!
Igor Bevilacqua
CEO – Academia de Inglês com FilmesCompany Name
★★★★★
Thaise é uma profissional de excelência, responsável por ministrar treinamentos impecáveis, sempre com paciência e entusiasmo. Tive a honra de iniciar minha carreira comercial em uma empresa em que ela prestava consultoria e posso afirmar com toda certeza que aprendi muito e me desenvolvi muito com ela. Atualmente, aplico seus ensinamentos na transportadora em que administro, e repasso tudo o que aprendi ao meu setor comercial, o que é de imensa contribuição para o crescimento de todos. Thaise realmente fez a diferença em minha carreira profissional, causando um verdadeiro divisor de águas nela.
Beatriz Régis
Vendedora – Damásio EducacionalCompany Name

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